En este post, queremos enseñar una nueva forma de salir al mercado con un nuevo producto o servicio, sin tener que perder demasiado tiempo….esto lo podemos realizar mediante lo que denominamos El Producto Mínimo Viable (PMV).

Hasta ahora, cuando una empresa o Marca, quería lanzar un nuevo producto o Servicio al mercado, lo más habitual era pensar “mucho” como diseñar este producto, hacer estimaciones y valoraciones “irreales” de cuanta gente lo iba a comprar y luego tardar mucho en salir ya que este producto tenia que salir con todas las funcionalidades y características funcionando a la perfección.

Qué es lo que solía pasar?….pues que no había tanta gente que lo quería comprar, que el público objetivo estimado no era ese o que el 90% de la funcionalidades no cubrían una necesidad para el cliente…..En que se traduce esto, un esfuerzo en inversión en desarrollo y Tiempo.

Las grandes corporaciones o marcas, pueden “permitirse” de alguna forma estos lanzamientos, pero cuando hablamos de empresas mas pequeñas o de reciente creación, puede ser lo que le haga cerrar las persianas.

Es por ello, que el Producto Mínimo Viable (PMV) de un producto o servicio que quieres sacar al mercado, te ayuda no solo a salir de forma rápida y barata , sino que te ayuda cuanto antes a interactuar y validar las hipótesis que inicialmente has pensado que pueden funcionar tales como : ¿Solucionas una necesidad? ¿ Ell público objetivo que has definido es el correcto? ¿El precio es el adecuado?..etc…

Por poneros un ejemplo, un cliente nos solicitó desarrollar la estrátegia y desarrollo de un modelo de negocio basado en APP y focalizado al sector de la restauración. Consistía en una APP multicanal, en la que por un lado teníamos a restaurantes y por otro lado a cliente final.

La propuesta de valor para los propietarios de los restaurantes era clara, poder mandar tráfico y clientes a sus restaurantes.

Lo primero que teniamos que validar era si la propuesta de valor orientada a cliente final era la correcta,  y para ello contábamos con dos hipótesis:

 

  1. Que los clientes finales pudieran disfrutar de los menús de degustación “ a un mejor precio” de Restaurantes de cierta categoría geolocalizados y recomendados mediante la APP

 

  1. Que los clientes finales pudieran sentirse por un día críticos Gastronómicos, y    pudieran ir valorando los diferentes platos de degustación a través de la app. En este caso, la app iría más orientada a un modelo de gamificación.

Por tanto, antes de meternos en el diseño y desarrollo de app, que conllevaría para nuestro cliente una gran inversión y tiempo, se decidío lanzar al mercado un Producto Mínimo Viable y validar que propuesta de valor comentadas arriba tenía mas valor para el público objetivo.

 

Y como lanzamos este MVP, pues con un Landing Page, utilizando la técnica Test A/B, que consiste en una dos Landing Page, con un aspecto idéntico, pero con dos propuestas de Valor.

Teste A B

Teste A / B

De esta manera, y de forma alternada, a cada persona que entraba a la Landig se le mostraba el TestA o el Test B. Es decir, si una persona entraba al Test A, la siguiente que entraba era para el TestB, la siguiente al Test A….así sucesivamente.

De esta forma, y mediante un registro, sabíamos que propuesta de Valor tenía más éxito y saber claramente cual es la que implementariamos en la APP.

El tiempo en realizar esta Landing fué de 6 horas y el tiempo de recogida de métricas y análisis de datos fué de unos 15 días.

Como podéis observar, un Producto mínimo Viable nos ayuda a testear nuetras hipotésis de negocio de forma muy rápida y barata, para que de esta forma vayamos aprendiendo que es lo que realmente necesita nuestro

¿ Quieres saber que propuesta fué la que ganó?…..pues, en este caso, te pido que puedas retuitear este post con los botones que tienes abajo y te mandaremos un mensaje diciéndotelo. 🙂

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